График работы: 6:00–18:00 (Москва)
8 800 70-77-911+7 495 18-80-911

Выкуп товаров с китайских сайтов

Выкуп товаров с китайских сайтов для нас — не основная услуга и не идентичность. CHINA911 с 2014 года — карго-перевозчик: возим грузы из Китая в Россию авиа, авто, ж/д и экспрессом. Выкуп с 1688, Taobao, Alibaba, Made-in-China, Poizon, Pinduoduo и Temu существует как дополнение к доставке. Если у вас уже есть товар на одной из этих площадок и нет китайского счёта или контакта с поставщиком — мы выкупим. Если товара ещё нет — начните с подбора через калькулятор, и куратор поможет с первым шагом.

Эту рамку важно обозначить честно: рынок выкупа из Китая засорён фразами «покупательский агент», «комиссия 0%», «факт-аудит фабрики бесплатно». Мы не используем эти формулировки. Комиссия выкупа у нас — около 5% от суммы заказа, отдельной строкой в смете. Не 0%. И не «спрятана в курсе юаня».

Выкуп товаров с китайских сайтов: 1688, Taobao, Alibaba, Made-in-China

CHINA911–10+ человек, 7 из которых постоянно живут в Китае, своё юр. лицо в Китае (в Москве — представительство: офис и сотрудники, но не отдельное юр. лицо), склад под приёмку и проверку партии перед отправкой. На рынке 12+ лет, основной поток — карго Консолидированная (сборная) доставка из Китая. Объединяет грузы нескольких клиентов в одной машине / контейнере / самолёте; чаще всего идёт по упрощённой схеме растаможки. для маркетплейс-селлеров и оптовиков. Выкуп — соседний поток, который встроен в эту же операционную цепочку. Подробнее — премиум логистика.

Оглавление
  1. Почему выкуп через карго-перевозчика, а не через «покупательского агента»
  2. 7 китайских платформ — для какой задачи каждая подходит
  3. Сводная таблица — какая платформа под какую задачу
  4. Как устроен процесс выкупа end-to-end
  5. Ценообразование выкупа — почему «комиссия 0%» это маркетинговая фикция
  6. 5 типичных ошибок при выкупе из Китая
  7. Когда выкуп через CHINA911 выгоднее, а когда — нет
  8. Кто реально занимается вашим выкупом
  9. Сколько будет стоить ваш выкуп — рассчитайте на калькуляторе
  10. Связанные сервисы и страницы

Почему выкуп через карго-перевозчика, а не через «покупательского агента»

В классической схеме рынка выкуп и доставка разделены: один сервис выкупает товар, другой везёт его до Москвы, а третий растаможивает. На каждом стыке теряется неделя, теряется фотография партии, теряется ответственность. Когда что-то ломается — выкупщик кивает на перевозчика, перевозчик на брокера.

В интегрированной модели выкуп — это первый этап доставки. Селлер NuriProChine с 67 апвоутами на Pikabu подробно описал случай, когда $50 000 ушли через «проверенного посредника» в Китае: меняла перевёл деньги поставщику, поставщик получил, а через сутки счёт поставщика заморозили по программе Народного Банка КНР «Разрыв карт» (с 2020 года китайские власти блокируют переводы, похожие на серые схемы между физическими лицами и менялами). Деньги конфисковали, товар не поехал, претензий к посреднику предъявить нельзя — он перевод сделал.

Когда выкуп идёт с нашего юр. лица в Гуанчжоу через Chouzhou Commercial Bank — это не перевод от физлица меняле, а обычный B2B-расчёт между двумя китайскими компаниями. Риск блокировки минимальный, и если что-то идёт не так — отвечаем мы как одно юр. лицо за весь цикл, а не четыре подрядчика по очереди.

Это не про «лучшие условия». Это про одну точку ответственности: бриф, выкуп, проверка, упаковка, доставка, приёмка в РФ — у одного оператора. Не «команда профессионалов» в маркетинговом смысле, а одна команда — 10+ человек, у каждого имя и круг ответственности.

7 китайских платформ — для какой задачи каждая подходит

Каждая площадка покрывает свою нишу: опт vs retail, фабрика vs трейдер, массовый сегмент vs luxury. Ниже — короткое описание каждой с переходом на детальную страницу.

1688 (Alibaba опт)

Оптовый маркетплейс Alibaba для торговли внутри Китая. Фабричные цены, минимальные партии от 2–3 единиц по большинству категорий. Здесь покупает большая часть оптовиков и трейдеров, которые потом продают на Wildberries, Ozon, AliExpress с наценкой. Сложности: интерфейс на китайском, продавцы не говорят по-английски, нужен китайский счёт для оплаты, нет международной доставки. Подходит для регулярных партий 100–500 кг под маркетплейс или мелкооптовых заказов от $300.

1688 — детали и тарифы.

Taobao (retail)

Розничный маркетплейс того же холдинга, аналог нашего Wildberries по интерфейсу — карточки с отзывами, продавец отгружает по штучно. Хорошо подходит для частных покупок: одежда, электроника, аксессуары, мелкие подарки, тестовые партии 1–5 штук перед закупкой на 1688. Цены немного выше 1688, зато выбор шире (включая бренды, которых нет в опте). Регулярные «семейные» заказы по нашей практике — это сегмент 1.4 «челночник-физлицо»: $300–3000 раз в полгода, не для перепродажи.

Taobao — детали.

Alibaba.com (международный B2B)

Внешний фасад того же холдинга, но для иностранцев: интерфейс на английском, продавцы готовы отгружать на экспорт, выписывают invoice и упаковывают в международные нормативы. Цены выше 1688 на 20–40% — потому что часть продавцов на Alibaba.com это трейдеры, которые сами закупаются на 1688 и перепродают с наценкой. Имеет смысл для крупного опта от $10 000, когда нужны экспортные документы и заводская гарантия для растаможки Таможенное оформление груза при ввозе в Россию: подача декларации, расчёт пошлины и НДС, выпуск товара в свободное обращение. белой схемой.

Alibaba — детали.

Made-in-China.com (производители-direct)

Площадка с акцентом на производителей напрямую, без трейдерской прослойки. Категории: промышленное оборудование, стройматериалы, мебель крупного формата, химия, инструмент. MOQ Minimum Order Quantity — минимальный заказ, с которым работает поставщик. На 1688 часто от 1 единицы, на Alibaba и Made-in-China — от 100, 500, иногда 1000+. выше, чем на 1688 (обычно от 50–100 единиц), сроки производства 30–60 дней, но цены ниже на 15–25% за счёт отсутствия посредников. Подходит для тех, кто заказывает регулярно одну категорию и готов вести длинные переговоры с фабрикой.

Made-in-China — детали.

Poizon / Dewu (брендовая обувь и стрит-вир)

Китайский маркетплейс для брендовой обуви, одежды, аксессуаров премиум-сегмента с проверкой подлинности на собственном складе. Цены ниже европейских и российских ритейлеров на 20–50% за счёт прямой закупки в Азии. Минусы: не все позиции есть на складе, ожидание 7–14 дней до отгрузки в Гуанчжоу, и каждый бренд имеет свои нюансы оригинальности. Подходит для селлеров на Lamoda, частных закупок брендов и нишевых интернет-магазинов.

Poizon — детали.

Pinduoduo (массовый discount)

Discount-маркетплейс с моделью группового заказа: чем больше людей собирается на одну партию, тем ниже цена. Цены на типовые SKU (хозтовары, базовая одежда, аксессуары) ниже 1688 на 10–25%. Минусы: качество ниже среднего по 1688, выше доля брака, продавцы менее гибкие к индивидуальным требованиям упаковки. Подходит для тех, кто работает с массовым нижним сегментом цены и готов компенсировать качество объёмом продаж.

Pinduoduo как направление выкупа доступно у CHINA911 с M3 2026. На момент публикации страницы операционная готовность счётов и логистических каналов уточняется под партию на этапе сметы.

Pinduoduo — детали.

Temu (экспортный dropship)

Экспортная разработка холдинга PDD (того же, что владеет Pinduoduo) — площадка для покупателей за пределами Китая, с отгрузкой напрямую от производителя до конечного покупателя. Часть селлеров использует Temu как источник для dropship-моделей и для тестирования спроса на новые SKU без закупки партии. Цены ниже даже Pinduoduo за счёт экспортных субсидий, но при этом площадка сама работает напрямую с зарубежными покупателями — выкуп через посредника имеет смысл только при специфических задачах (например, переупаковка, маркировка под маркетплейс РФ, оптовая агрегация мелких заказов).

Temu как направление выкупа доступно у CHINA911 с M3 2026. До этого момента — собираем заявки и помогаем с альтернативными каналами (Pinduoduo / 1688) для тех же SKU.

Temu — детали.

Сводная таблица — какая платформа под какую задачу

ПлатформаЦеновой сегментMOQСрок производстваКому подходит
1688Опт, фабрикаот 2-3 шт7-30 днОптовики, маркетплейс-селлеры
TaobaoRetail1 штскладской стокФизлица, тестовые партии
Alibaba.comМеждународный опт50-500 шт20-45 днКрупный B2B + белая растаможка
Made-in-ChinaПроизводитель-direct50-1000 шт30-60 днРегулярные категорийные заказы
PoizonLuxury / стрит-вир1-10 шт7-14 дн (склад)Lamoda-селлеры, бренды
Pinduoduo (с M3 2026)Discountот 5-10 шт7-30 днМассовый нижний сегмент
Temu (с M3 2026)Экспортный dropship1-100 штскладской стокDropship, тест SKU

Как устроен процесс выкупа end-to-end

От брифа до получения партии в РФ выкуп через CHINA911 проходит 7 этапов. Это не маркетинговый flow — это последовательность операций, которую видит куратор в нашем CRM.

  1. Бриф. Селлер присылает ссылку на товар с любой из 7 платформ или фотографию с маркетплейса РФ. Куратор уточняет SKU, количество, нужную упаковку, срок к которому нужна партия в Москве. Поиск по фото — бесплатно, без обязательств.
  2. Подбор и проверка поставщика. Возвращаем короткий лист 3–5 поставщиков с ценой FOB Free On Board — поставщик доставляет товар до порта отгрузки и грузит на судно. Дальше расходы и риски — на покупателе. Гуанчжоу, MOQ, сроком, наличием бизнес-лицензии. Каждый новый поставщик проверяется через систему регистрации Народного Правительства провинции. Это не «факт-аудит фабрики» в маркетинговом смысле — конкретная проверка адреса, реальности производства и репутационной истории.
  3. Согласование сметы. Считаем партию: цена товара × количество × курс юаня + комиссия выкупа (~5% отдельной строкой) + доставка по Китаю до нашего склада в Гуанчжоу + консолидация Объединение грузов разных клиентов в одну отправку на складе в Гуанчжоу. Позволяет получить более выгодный тариф $/кг даже при небольшой партии. + фрахт Плата за перевозку груза. В нашей структуре цены — основная составляющая тарифа $/кг, отдельно от приёмки и страховки. до Москвы по выбранному режиму (карго авто 12–18 дн / авиа 11–13 дн / экспресс 1–4 дн / ж/д 22–35 дн) + последняя миля. Селлер видит сумму до подписания счёта.
  4. Выкуп. Платим поставщику в юанях с нашего юр. лица в Гуанчжоу — через Chouzhou Commercial Bank или Alipay Business в зависимости от того, как принимает поставщик. Это снимает с клиента задачу искать «менялу», работать через WeChat-переводы и нести валютный риск самостоятельно.
  5. Производство и приёмка на нашем складе. Сроки от 7 до 60 дней в зависимости от категории и MOQ. Поставщик отвозит готовую партию на наш склад в Гуанчжоу. Принимаем по упаковочному листу, делаем фотоотчёт по каждому SKU. По запросу — расширенная проверка качества (вскрытие части коробок, измерения, тест функционала).
  6. Консолидация и карго до России. Партия включается в очередную консолидацию по выбранному режиму. Куратор отчитывается селлеру в Telegram о статусе на каждом этапе: вышла со склада, на границе, прошла растаможку, на хабе Южные ворота / Люблино, направлена на финальную точку.
  7. Доставка до получателя. До двери, до ФБО Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса; площадка сама принимает заказы, упаковывает и доставляет. Селлер только пополняет остатки. Электросталь / Подольск / Хоругвино, до пункта выдачи в любом городе РФ. Селлеры маркетплейсов чаще выбирают прямую отгрузку на ФБО — это сокращает цикл на 5–7 дней.

Это не «комплексное решение». Это операционная цепочка, в которой каждый этап имеет ответственного человека, чек-лист и SLA. Когда что-то идёт не по плану — куратор знает, на каком этапе и что делать. Подробнее — alibaba.

Ценообразование выкупа — почему «комиссия 0%» это маркетинговая фикция

Селлер Kashchey.MS с 3073 апвоутами на Pikabu разобрал классический ход рынка: «без посредников и процентов за выкуп товара». Звучит как мечта, но на практике любая логистика стоит денег — вопрос только в том, в какой строке сметы они спрятаны.

У нас в смете две явные строки:

  • Цена товара в юанях × количество × курс юаня. Курс — наш обменный, обычно ближе к биржевому ЦБ КНР, чем у частных «менял». Видна разница: курс подписывается на дату оплаты счёта, не «на момент завершения цепочки».
  • Комиссия выкупа — около 5% от суммы товара в юанях, фиксированная. Минимальная цифра под маленькие заказы указывается отдельно. Это плата за работу: подбор, проверку поставщика, оплату с китайского счёта, приёмку на нашем складе, фотоотчёт, переписку с фабрикой на китайском.

К этому прибавляется доставка по Китаю до нашего склада (обычно 50–300 юаней на партию в зависимости от расстояния поставщика от Гуанчжоу) и непосредственно карго до России — $/кг по плотности груза в выбранном режиме.

Когда конкурент рекламирует «0% комиссия за выкуп», эта комиссия чаще всего спрятана в одном из двух мест: завышенный курс юаня (на 2–4% выше биржевого) или завышенный $/кг на доставку. Селлер не видит, сколько реально берут за выкуп, и не может сравнить операторов между собой. У нас комиссия выкупа явная — её можно сравнить с любым другим сервисом. По нашему опыту 12+ лет — после сравнения 5% оказывается ниже среднерыночной невидимой надбавки.

5 типичных ошибок при выкупе из Китая

Селлеры NuriProChine, Kashchey.MS, raysikh на Pikabu суммарно собрали 7906 апвоутов на постах о промахах работы с Китаем. Список повторяется из года в год.

Ошибка 1. Заниженный инвойс ради экономии на пошлине. Поставщик готов выписать инвойс на $2000 вместо реальных $8000 — кажется, что сэкономили на пошлине и НДС. На белой растаможке это превращает партию в риск ареста по ст. 16.2 КоАП РФ (недостоверное декларирование). На карго упрощённой схемой заниженный инвойс ничего не даёт — тариф считается по плотности и весу, не по фактуре. Подробнее — на странице о белой и упрощённой растаможке.

Ошибка 2. Фейковый поставщик на 1688 или Made-in-China. Цена в 2–3 раза ниже среднерыночной, бизнес-лицензии нет, фотографии товара с водяными знаками других магазинов, регистрация компании менее года назад, отказывается давать видеосвязь. Деньги уходят, товар не приезжает или приходит в принципиально другом качестве. На стороне CHINA911 каждый новый поставщик до выкупа проверяется по бизнес-лицензии через систему регистрации Народного Правительства провинции; крупные заказы — выезд нашего сотрудника на производство.

Ошибка 3. Не учли «Разрыв карт» при оплате через «менялу». История NuriProChine с $50 000 — характерный кейс. С 2020 года китайские власти блокируют подозрительные переводы между физическими лицами и менялами по программе Народного Банка КНР. Поставщик получает деньги, через сутки счёт замораживают, конфискуют деньги, претензии не к кому. Безопасный путь — оплата с китайского юр. лица как обычный B2B-расчёт.

Ошибка 4. Забыли про MOQ и брак. Поставщик пишет «100 штук минимум», и селлер заказывает ровно 100. На приёмке оказывается 5–7 единиц с дефектами, и партия не закрывает план продаж. Закладывайте 5–10% сверху на брак — и проверяйте партию на нашем складе до отгрузки в РФ, а не на ФБО Подольска.

Ошибка 5. Перепутали оптовый и retail-сегмент. Селлер заказывает 50 единиц на Taobao по retail-цене и удивляется, что себестоимость оказалась в 2 раза выше, чем у конкурентов. Та же позиция на 1688 у того же производителя — на 30–50% дешевле, потому что Taobao добавляет retail-наценку и комиссию платформы. Куратор всегда подсказывает, какая площадка под какую партию: ниже 30 единиц — Taobao, от 30 до 500–1688, от 500 — Made-in-China с прямым контрактом.

Когда выкуп через CHINA911 выгоднее, а когда — нет

Не все задачи имеет смысл закрывать через нас. Честная сетка:

Выгоднее через CHINA911, если:

  • Сумма заказа от $300 — ниже не сходится экономика комиссии и доставки.
  • Поставщик отказывается работать с иностранцами напрямую (большая часть продавцов на 1688 — именно так).
  • Нужна проверка партии и фотоотчёт перед отгрузкой в РФ.
  • Партия едет в составе консолидации — не платите отдельный фрахт.
  • Нужна одна точка ответственности на выкуп + доставку + растаможку + последнюю милю.
  • Категория требует сертификации EAC Eurasian Conformity — знак соответствия товара техническим регламентам ЕАЭС. Наносится на упаковку после получения ДС или СС. или ТН ВЭД Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности — 10-значный код, который определяет ставку пошлины, НДС и применимые регламенты. Подбирается под каждый товар. — таможенное оформление CHINA911 организует сама, в одной воронке. Подробнее — TN ВЭД для товаров из Китая.

Самостоятельно проще, если:

  • У вас уже есть прямой контракт с фабрикой и собственный опыт работы с 1688 на китайском языке.
  • Объём от $20 000 в месяц с регулярным потоком, и есть смысл открыть собственное китайское юр. лицо.
  • Категория не требует проверки качества и упаковки под маркетплейс.
  • Готовы лично вести коммуникацию с поставщиком на WeChat и контролировать переводы через банк в долларах.

Мы не уговариваем оставаться. Если самостоятельная схема для вас работает — это нормально. Куратор скажет прямо в первой переписке: «По вашему сценарию имеет смысл работать напрямую, мы можем помочь только с доставкой».

Кто реально занимается вашим выкупом

CHINA911 — не агрегатор и не маркетплейс посредников. Одно юр. лицо — в Гуанчжоу. В Москве — представительство: офис и сотрудники, но не отдельное юр. лицо. Договор, счёт и оплата идут через китайское юридическое лицо CHINA911 — для карго это стандартная прозрачная схема. 10+ человек, 7 из которых постоянно живут в Китае, у каждого имя, телефон, круг ответственности. Куратор клиента не меняется на середине сделки. Хронология компании, состав команды, фото склада — на странице команда CHINA911.

Над вашим выкупом работает команда CHINA911–10+ человек, 7 из которых постоянно живут в Китае. В Гуанчжоу — операционные менеджеры по работе с фабриками и площадками (1688, Made-in-China, Taobao) и специалисты по консолидации и приёмке грузов на складе. В России — координатор клиентского сервиса, специалист по таможенному оформлению, менеджеры по работе с маркетплейс-селлерами и директор. Это не «команда профессионалов» в маркетинговом смысле — это конкретные люди, у каждого имя, телефон и прямой контакт с клиентом.

Гарантия CHINA911 на партию, по которой вы заказали выкуп: это наша собственная компенсационная гарантия из собственных средств (рассмотрение кейса в течение 14 рабочих дней по нашему регламенту). Никто не обещает «100% компенсации в любой ситуации» — это технически невозможно. Условия, лимиты, исключения опубликованы на странице о гарантии CHINA911.

Сколько будет стоить ваш выкуп — рассчитайте на калькуляторе

Калькулятор стоимости на выкуп товаров с китайских сайтов учитывает категорию, ориентировочную сумму заказа в юанях, плотность Отношение веса груза к его объёму (кг/м³). От плотности зависит тариф $/кг: «лёгкий» груз с плотностью ниже ~100 кг/м³ считается по объёму, плотный — по весу. партии, режим доставки и базовые опции (проверка качества, упаковка под маркетплейс, гарантия сохранности). Возвращает развёрнутую смету: цена товара × курс юаня + комиссия выкупа + $/кг по плотности на доставку + опции. Цифры — до подписания счёта.

Если партия нестандартная или нужна детальная смета — пришлите упаковочный лист и ссылки на товар в Telegram или на почту. Куратор посчитает вручную в течение рабочего дня и приложет короткий лист 3–5 альтернативных поставщиков по той же позиции для сравнения.

Рассчитать стоимость на калькуляторе.

Связанные сервисы и страницы

Рассчитать доставку