Сорсинг товаров для маркетплейсов из Китая

Сорсинг под маркетплейс — это не «доставка из Китая» и не «выкуп с 1688» по отдельности. Это полный цикл: подобрать фабрику по фотографии с карточки Wildberries или Ozon, выкупить партию в юанях, проверить на нашем складе в Гуанчжоу, нанести Честный знак Обязательная маркировка отдельных категорий товаров (одежда, обувь, парфюмерия, шины, лекарства и др.) в России. Каждая единица получает уникальный DataMatrix-код от ЦРПТ. , упаковать по нормативам конкретного маркетплейса, отгрузить на ФБО Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса; площадка сама принимает заказы, упаковывает и доставляет. Селлер только пополняет остатки. Электросталь или Подольск так, чтобы партия прошла приёмку без отказа. Один поток, один договор, одна смета.

Для селлера это разница между 18 днями от двери фабрики до приёмки на ФБО — и тремя месяцами беготни между «менялой», экспедитором, маркировщиком и брокером, где на каждом стыке теряется неделя и часть маржи.

CHINA911 на этом рынке с 2014 года — 12+ лет в карго Консолидированная (сборная) доставка из Китая. Объединяет грузы нескольких клиентов в одной машине / контейнере / самолёте; чаще всего идёт по упрощённой схеме растаможки. и сорсинге для маркетплейсов. Своё юр. лицо в Гуанчжоу, склад под приёмку и маркировку, 10+ человек, 7 из которых постоянно живут в Китае. Селлеры — основной сегмент наших клиентов: WB, Ozon, Yandex.Market, Lamoda, KazanExpress, МегаМаркет.

Оглавление ▾

1. Что входит в сорсинг CHINA911 — пошаговый процесс
2. 6 маркетплейсов, для которых работает сорсинг CHINA911
3. Сколько реально стоит привезти товар из Китая на ФБО — полный TCO
4. 5 типичных ошибок селлеров — что мы видим за 12+ лет
5. Какой режим доставки выбирать под какую партию
6. Реальный кейс — селлер WB, 18 дней Гуанчжоу → Электросталь
7. Кто реально занимается вашим грузом
8. Сколько будет стоить ваша партия — рассчитайте на калькуляторе
9. Связанные сервисы и страницы

Что входит в сорсинг CHINA911 — пошаговый процесс

Чтобы партия из Китая дошла до ФБО без сюрпризов, она проходит 11 этапов. Описаны не как маркетинг — как реальная последовательность операций, которую видит куратор в нашем CRM.

1. Бриф и подбор товара. Селлер присылает ссылку на карточку с маркетплейса или образец, мы ищем аналог на 1688 / Taobao / Alibaba / Made-in-China по обратному поиску изображения. Возвращаемся коротким листом 3–5 фабрик с ценами FOB Free On Board — поставщик доставляет товар до порта отгрузки и грузит на судно. Дальше расходы и риски — на покупателе. Гуанчжоу, MOQ Minimum Order Quantity — минимальный заказ, с которым работает поставщик. На 1688 часто от 1 единицы, на Alibaba и Made-in-China — от 100, 500, иногда 1000+. , сроком производства, наличием OEM OEM — производство под чужим брендом по готовому ТЗ. ODM — производство с дизайном самого завода, селлер только ставит свой бренд. Базовый формат СТМ-производства в Китае. /ODM.
2. Согласование SKU и сметы. Считаем партию: цена товара × количество, упаковка, доставка по Китаю до нашего склада, выкуп (комиссия посредника отдельной строкой), консолидация Объединение грузов разных клиентов в одну отправку на складе в Гуанчжоу. Позволяет получить более выгодный тариф $/кг даже при небольшой партии. , маркировка, фрахт Плата за перевозку груза. В нашей структуре цены — основная составляющая тарифа $/кг, отдельно от приёмки и страховки. до Москвы, последняя миля до ФБО. Селлер видит сумму до подписания счёта.
3. Выкуп. Платим поставщику в юанях с нашего китайского юр. лица. Это снимает с селлера задачу искать «менялу», работать с Chouzhou Commercial Bank через WeChat и нести валютный риск самостоятельно. Подробности по платформам — на странице Выкуп товара с 1688 / Taobao / Alibaba / Made-in-China / Poizon.
4. Производство и сборка у поставщика. Сроки от 7 до 30 дней в зависимости от категории и MOQ. Куратор ведёт чат с фабрикой на китайском, отчитывается селлеру в Telegram.
5. Приёмка на складе в Гуанчжоу. Поставщик отвозит партию нам, наш склад принимает, делает фотоотчёт по каждому SKU. По запросу — расширенная проверка качества (вскрытие N% коробок, измерения, тест функционала).
6. Упаковка под маркетплейс. У каждого маркетплейса свои нормативы: WB требует один тип короба, Ozon — другой, Lamoda — индивидуальную упаковку с биркой. Делаем под конкретный ФБО.
7. Маркировка Честный знак. Наносим коды на нашем складе в Гуанчжоу до отгрузки. Это экономит селлеру 5–10 дней по сравнению с маркировкой в РФ и снимает риск приёмки на ФБО без кодов.
8. Штрих-коды и стикеры маркетплейса. Печатаем и клеим до отгрузки. Селлер не возит партию на промежуточный склад в РФ ради этикеток.
9. Консолидация и фрахт до Москвы. Партия включается в очередную консолидацию (карго авто через Казахстан, 12–18 дней; авиа 11–13 дней для срочного; экспресс 1–4 дня для пилотных SKU; ж/д контейнер 22–35 дней для крупных партий).
10. Приёмка в РФ. Хаб Южные ворота / Люблино, разгрузка, перепаковка при необходимости, перегрузка под последнюю милю.
11. Доставка на ФБО или ваш склад. Электросталь, Подольск, Хоругвино, Чехов, Софьино, Тверь, Казань — куда нужно по конкретной партии.

Это не «комплексное решение» в маркетинговом смысле. Это операционная цепочка, в которой каждый этап имеет ответственного человека, чек-лист и SLA. Когда что-то идёт не по плану — куратор знает, на каком этапе и что делать. Подробнее — выкуп товара с alibaba.

6 маркетплейсов, для которых работает сорсинг CHINA911

Каждый маркетплейс — это отдельная воронка с собственными комиссиями, требованиями к упаковке и складами ФБО. Ниже сводная таблица, дальше — короткое описание каждого с переходом на детальную страницу.

Wildberries — основной канал

Самая массовая площадка. Селлер заходит сюда за объёмом, не за маржинальностью. Карго-партия 100–500 кг закрывает первичный сток на сезон. Маркировка Честный знак критична с 2024 — без кодов приёмка отказывает. Подробнее по тарифам, операционным требованиям WB и кейсам наших клиентов — на странице Wildberries — детали и тарифы.

Ozon — рост в сегменте электроники и дома

Сильнее WB по электронике, спортивным товарам, авто-аксессуарам. Требует EAC Eurasian Conformity — знак соответствия товара техническим регламентам ЕАЭС. Наносится на упаковку после получения ДС или СС. -сертификации для большинства категорий со встроенной электроникой и для детских товаров. ФБО Хоругвино — главный хаб Ozon под Москвой. Подробности — Ozon — детали и тарифы.

Yandex.Market — премиум-аудитория Москвы

Меньший трафик, но более платежеспособная аудитория. Силён в категориях бытовой техники, премиум-товаров для дома. Для FBY (фулфилмент Яндекса) — собственные нормативы упаковки. Подробнее — Yandex.Market — детали.

Lamoda — fashion с высокой маржой

Премиум-fashion. Комиссия выше остальных, но средний чек и LTV — тоже. Требует индивидуальную упаковку каждой единицы товара с биркой и фирменным стикером. Подробнее — Lamoda — детали.

KazanExpress — Поволжье и выход в СНГ

Базовая комиссия от 12%, средняя ниже WB. Регионально силён в Поволжье и Башкирии, есть склады в Ташкенте — это шлюз в Узбекистан и Казахстан без отдельной растаможки Таможенное оформление груза при ввозе в Россию: подача декларации, расчёт пошлины и НДС, выпуск товара в свободное обращение. . Подробнее — KazanExpress — детали.

МегаМаркет — экосистема Сбера

Кросс-категорийная площадка с сильной интеграцией в Сбер-сервисы. Растёт быстрее остальных по количеству активных селлеров в 2025–2026. Подробнее — МегаМаркет — детали.

Сколько реально стоит привезти товар из Китая на ФБО — полный TCO

Селлер NuriProChine с 2518 апвоутами на Pikabu выложил классический список: при расчёте себестоимости товара из Китая надо учесть 18 пунктов, а не «цену + доставку». Воспроизводим список с разбивкой по тому, кто закрывает каждую строку.

Пункты 3–14 в одной смете CHINA911. Пункты 15–18 — на стороне маркетплейса, но мы помогаем посчитать их в калькуляторе, потому что без storage fees и комиссии маркетплейса итоговая маржа считается с ошибкой 20–40%.

Прозрачность тарифа держится на двух правилах:

• Цена $/кг привязана к плотности груза, а не к «среднему по рынку». Хозтовары при плотности 390 кг/м³ — $3.3/кг авто-экспрессом через Казахстан. Подушки и надувные изделия при плотности 80 кг/м³ — пересчёт по объёму, и партия выходит «золотой» если не сменить режим. Это базовая формула, которую часто упускают новые селлеры.
• Комиссия посредника отдельной строкой, не «спрятана в кг». Конкуренты иногда показывают «$3.5/кг» без выделения комиссии — селлер платит 0.4–0.6 $/кг сверху как невидимый процент. У нас комиссия выкупа фиксированная, видна в смете.

5 типичных ошибок селлеров — что мы видим за 12+ лет

Селлеры NuriProChine, Kashchey.MS, booklife на Pikabu суммарно собрали 5500+ апвоутов на постах с разбором операционных промахов первого заказа. Список повторяется из года в год.

Ошибка 1. Заниженный инвойс ради экономии на пошлине. Селлер просит фабрику выписать инвойс на $2000 вместо реальных $8000 — кажется, что сэкономил на пошлине и НДС. На белой растаможке это превращает партию в риск ареста по ст. 16.2 КоАП РФ (недостоверное декларирование). Если партия идёт упрощённой схемой — заниженный инвойс ничего не даёт: тариф считается по плотности и весу, а не по фактуре.

Ошибка 2. Неправильный код ТН ВЭД. Селлер берёт код наугад из списка или использует тот, который дал поставщик в Китае. Разница пошлины между «правильным» и «соседним» кодом доходит до 15 процентных пунктов. Специалист CHINA911 по таможенному оформлению с опытом по конкретной категории выбирает код, который таможня примет без вопросов и при этом не выведет НДС в максимальную ставку. Подробнее — на странице TN ВЭД для товаров из Китая.

Ошибка 3. Маркировка Честный знак уже в России. Селлер привозит партию без кодов, потому что «там в России есть склад, который наклеит». На практике это +5–10 дней простоя на складе фулфилмента в Подольске, плюс риск отказа в приёмке маркетплейса, если коды не соответствуют товарной группе. Маркируем на нашем складе в Гуанчжоу до отгрузки — партия приезжает готовая к приёмке. Подробнее — Маркировка Честный знак.

Ошибка 4. Не учли storage fees маркетплейса при медленной оборачиваемости. Селлер заказал годовой запас по «выгодной цене партии». Через 4 месяца обнаруживает, что хранение на ФБО Wildberries съело всю маржу. WB и Ozon с 2024 ужесточили тарифы хранения для медленно оборачиваемых SKU. Правильная партия — на 2–3 месяца оборачиваемости, не на «как можно больше».

Ошибка 5. Забыли про упаковку под нормативы маркетплейса. Каждый маркетплейс требует свой тип короба, плёнки, скотча, вкладыша. Селлер привозит партию в «обычных коробках» и получает отказ в приёмке. Часть товара портится при ручной перепаковке на складе фулфилмента. Закладываем нормативы конкретного маркетплейса на этапе сметы — упаковываем в Гуанчжоу под целевой ФБО.

Какой режим доставки выбирать под какую партию

Карго — дефолт, но не всегда лучший выбор. Базовая логика выбора режима под тип партии:

• Карго авто через Казахстан (12–18 дней, ~$3.3/кг при плотности 390). Базовый режим под регулярные сезонные поставки. 80% наших партий уходят в этом режиме. Оптимально для партий 100–1000 кг хозтоваров, одежды, детского.
• Карго авто через Киргизию (22–28 дней, ~$2.5/кг). Когда сроки не критичны и нужно сэкономить $0.8/кг. Подходит для предсезонной закупки за 2 месяца до пика продаж.
• Авиа Гуанчжоу → Москва (11–13 дней, от $4.5/кг, мин 10 кг). Срочные SKU, добор позиций к старту акции, дорогие маленькие товары (электроника, аксессуары) где $/кг доставки в общей стоимости весит мало. Подробнее — Авиадоставка 11–13 дней.
• Экспресс DHL-уровня (1–4 дня, от $30/кг, мин 1 кг). Пилотные партии 5–20 кг для теста SKU перед основной закупкой; горящие позиции при сорванном дедлайне. Подробнее — Экспресс DHL-уровня.
• Ж/д контейнером (22–35 дней). Крупные партии от 5 тонн. Селлеры с уверенным оборотом, контейнер 20-фут или 40-фут. Дешевле авто на больших объёмах.

Когда сорсинг под маркетплейс не подходит — мы говорим прямо. Если у селлера разовая партия меньше 30 кг — экономика сорсинга не сходится, проще заказать через C2C-канал. Если SKU требует EAC-сертификации (детское, электроника, БАДы), а селлер не готов к белой растаможке — карго-путь ему закроет приёмку на маркетплейсе. В таких случаях отправляем клиента туда, где ему подойдёт.

Реальный кейс — селлер WB, 18 дней Гуанчжоу → Электросталь

Анонимизированный пример из нашей практики 2025 года. Селлер занимается домашним текстилем на WB, оборот ~3 млн ₽/мес. Стандартный цикл закупки — раз в 3 недели партия 250–400 кг.

• День 0. Селлер прислал упаковочный лист на 320 кг (полотенца, наборы), ссылку на текущего поставщика на 1688. Куратор согласовал смету, селлер подписал счёт, мы выкупили.
• День 4. Поставщик отвёз партию на наш склад в Гуанчжоу. Приёмка, фотоотчёт по 4 SKU, упаковка под нормативы WB, нанесение Честного знака.
• День 6. Партия включена в очередную консолидацию авто-экспресса через Казахстан.
• День 19. Партия принята на хаб Южные ворота, перепакована, направлена на ФБО Электросталь.
• День 22. ФБО Электросталь подтвердил приёмку.

22 дня от выкупа до приёмки на маркетплейсе. Селлер закрыл стоковый разрыв до начала акции «11.11». Себестоимость единицы вышла на 14% ниже, чем при предыдущем поставщике (другой посредник в Гуанчжоу с непрозрачной комиссией). Не «гарантия 18 дней всем» — реальный пример конкретной партии в нормальный сезон без CNY-задержек и без локальных простоев на хабе.

Кто реально занимается вашим грузом

CHINA911 — не агрегатор и не маркетплейс посредников. У нас одно юр. лицо — в Китае (Гуанчжоу). В Москве — представительство: офис и сотрудники, но не отдельное юр. лицо. Договор, счёт и оплата идут через китайское юридическое лицо CHINA911 — для карго это стандартная прозрачная схема. 10+ человек, 7 из которых постоянно живут в Китае, у каждого имя, телефон, круг ответственности. Куратор клиента не меняется на середине партии. Хронология компании, состав команды, фото склада — на странице о компании и на странице команды. Подробнее — выкуп товара с made-in-china.

Гарантия CHINA911 — наша собственная компенсационная гарантия из собственных средств (рассмотрение кейса в течение 14 рабочих дней по нашему регламенту). Никто не обещает «100% компенсации в любой ситуации» — это технически невозможно. Условия, лимиты, исключения опубликованы на странице о гарантиях. Подробнее — taobao.

Селлеры WB / Ozon / YM / Lamoda / KazanExpress / МегаМаркет — основной сегмент наших клиентов. Около 80% наших партий — для маркетплейсов. Это значит, что операционные нюансы конкретных ФБО, окон приёмки, нормативов упаковки и текущих требований Честного знака мы знаем не из инструкций, а из ежедневной практики.

Сколько будет стоить ваша партия — рассчитайте на калькуляторе

Калькулятор учитывает вес, объём, плотность Отношение веса груза к его объёму (кг/м³). От плотности зависит тариф $/кг: «лёгкий» груз с плотностью ниже ~100 кг/м³ считается по объёму, плотный — по весу. , категорию, режим доставки, целевой маркетплейс и базовые опции (Честный знак, упаковка под ФБО, гарантия сохранности). Возвращает сумму $/кг и итоговую сумму до подписания счёта. Если партия нестандартная или нужна детальная смета по 18 пунктам — пришлите упаковочный лист в Telegram или на почту, посчитаем вручную в течение рабочего дня.

Рассчитать стоимость на калькуляторе.

Связанные сервисы и страницы

• Выкуп товара с 1688 / Taobao / Alibaba / Made-in-China / Poizon — хаб всех 7 платформ выкупа, отдельной строкой комиссия посредника
• Карго flagship — базовая модель доставки, тарифы $/кг по плотности, 5 режимов
• Авиадоставка 11–13 дней — для срочных SKU
• Экспресс DHL-уровня — пилотные партии 1–4 дня
• Маркировка Честный знак — нанесение кодов на складе в Гуанчжоу
• FBO fulfilment — отгрузка на ФБО Электросталь / Подольск / Хоругвино
• EAC и сертификация — для категорий, требующих декларации соответствия
• TN ВЭД для товаров из Китая — выбор кода под категорию для белой растаможки
• Калькулятор стоимости — расчёт по плотности и режиму
• Wildberries: детали и тарифы
• Ozon: детали и тарифы
• Yandex.Market: детали
• Lamoda: детали
• KazanExpress: детали
• МегаМаркет: детали