MOQ — что это такое
Minimum Order Quantity — минимальный заказ, с которым работает поставщик. На 1688 часто от 1 единицы, на Alibaba и Made-in-China — от 100, 500, иногда 1000+.
Пример с числами
Фабрика заявляет MOQ 500 штук. При закупке 100 штук цена за единицу вырастет, а часть фабрик просто откажется от заказа — минимальная партия у них привязана к настройке линии.
Когда работает иначе
MOQ на торговых площадках и MOQ у фабрики — разные вещи. Посредник продаёт от штуки, потому что берёт со склада; фабрика считает от партии, потому что запускает производство.
Частая ошибка и её цена
Договариваться о снижении MOQ без изменения цены. Фабрика согласится, но заложит переналадку в стоимость единицы — итог выйдет дороже, чем закупка полной партии.