EXW — что это такое
Ex Works (франко-завод) — покупатель забирает товар прямо с завода поставщика и несёт все расходы и риски с этого момента: погрузку, вывоз, экспортное оформление, доставку.
EXW (Ex Works, «франко-завод») — условие поставки Incoterms, при котором обязанности продавца минимальны: он лишь предоставляет готовый товар на своём складе или заводе. Всё остальное — погрузка, вывоз с территории, экспортное таможенное оформление в Китае, международная доставка, импортная растаможка — ложится на покупателя.
На практике EXW из Китая для новичка неудобен: китайская сторона не занимается даже погрузкой и экспортными документами, а разбираться с китайской таможней покупателю из России сложно. Поэтому под EXW почти всегда работают через посредника или карго-оператора, который берёт вывоз с фабрики и оформление на себя.
EXW даёт самую «голую» цену товара, но итоговая стоимость до склада в России оказывается выше, чем кажется по инвойсу: все скрытые расходы на логистику покупатель оплачивает отдельно.
Пример с числами
Цена EXW на заводе — 100 юаней за штуку. Но до склада в России к ней добавятся вывоз с фабрики, экспортное оформление в Китае, международная доставка и растаможка — итог легко вырастает в полтора-два раза.
Когда работает иначе
Формально при EXW даже погрузку на машину организует покупатель. На практике фабрики обычно помогают с погрузкой, но экспортные документы всё равно остаются проблемой покупателя — поэтому работают через посредника.
Частая ошибка и её цена
Сравнивать предложения поставщиков по голой цене EXW. Она не включает почти ничего из логистики, и самое дешёвое EXW-предложение может оказаться дороже конкурента с ценой на других условиях.
Так же спрашивают: exw это · условия поставки exw · exw инкотермс